“播”出亿元泳装销售额

——来自葫芦岛易麦电商直播基地的调查

葫芦岛易麦电商直播基地外景。本文图片由葫芦岛易麦电商直播基地提供

主播正在直播带货。

主播在直播带货过程中向“粉丝”展示泳装穿搭效果。

　　2022年元旦，葫芦岛易麦电商直播基地的抖音直播带货开通刚刚5个月，就实现了泳装销售额过亿元。

　　从最初的几家企业试探着进入，到最高峰时的102家企业开通电商直播，再到目前有近300家本地泳装企业排队等待通过抖音直播“开白”审核，可以看出，葫芦岛易麦电商直播基地已经受到兴城泳装人的广泛认可。

　　据了解，目前六成多的兴城泳装电商出货量来自于基地的抖音直播带货，传统的淘宝等电商平台不再是主力。这是电商直播的新风口效应，作为抖音全国唯一泳装类电商直播基地，葫芦岛易麦电商直播基地已经对这个新风口实现成功卡位，助力兴城泳装化危为机，二次创业，做大做强。

　　危中寻机 敢为人先

　　2020年的疫情，给了一向顺风顺水的兴城泳装产业当头一棒。疫情之下，各地旅游景区封闭，与旅游关系密切的泳装产业深受冲击，全市泳装产值降幅近1/3，大企业“死扛”，小企业倒闭。当时，由于国内没有消费者，泳装卖不动，一些企业不得不重新走向外贸之路。

　　危中有机。2020年初夏，葫芦岛、兴城两级地方政府及时出手，瞄着新兴电商直播领域，出资组建了易麦（辽宁省）数字新媒体科技有限公司（简称葫芦岛易麦电商直播基地）。这个公司，是兴城经济开发区改制组建的兴城发展投资集团公司的全资子公司，是新成立的一家国有企业。

　　作为国有企业，葫芦岛易麦电商直播基地的设立初衷，就是助力兴城泳装突破疫情下的滞销困局。但是，泳装直播因为其特殊性，一直是直播业的禁区，是公认的不能触碰的地带。当时，只要发现有人开展泳装直播，管理方就会立即对其封号。

　　“这就是机会。”兴城人认为，无论电商还是直播，都属于虚拟经济范畴，信用是发展要义。而葫芦岛易麦电商直播基地的国资国企背景，恰恰可以为这里的电商直播做最好的信用背书。

　　想到就做。他们无所畏惧，敢为人先，激情创新，开启了基地的泳装直播“开白”攻坚之旅。

　　披荆斩棘 抢占风口

　　想要“开白”，首先要把直播基地从零起步做起来。彼时，电商直播还是新鲜事，兴城人一脸懵懂。

　　“前半年磕磕绊绊，后一年红红火火。”2020年下半年，没有任何直播运营经验的基地，不得不先后与两家民营公司合作经营。尤其是在与深圳一家公司的最后3个月合作中，基地学到了“真经”。2021年1月开始，易麦电商直播基地开启了真正的独立自主运营之旅。

　　2021年春节期间，易麦电商直播基地始终灯火通明。基地运营的50多名员工没有回家过年，一起在这里昼夜奋战。“亏损的压力，盈利的渴望，驱动我们不敢停歇，拼命奔跑。”偏居辽西一隅，他们生怕一不小心就掉队了，每天都与一线城市同行业保持着紧密沟通。基地在广州设立了一个直播分部，与广州这个全国电商直播之都实时信息互通，确保这里始终拥有与一线城市企业比肩的高运营效率。

　　“我开始并没有这么勤奋，但领导的工作态度潜移默化地影响了我们这群年轻人。大家现在都像一线城市的青年那样，不给自己定性，不给自己设限。公司交代的工作完成了，我们不再寻思偷懒歇息，而是主动想下一步要怎么做、做什么。”基地运营总监助理陈薏竹说。目前，在易麦电商直播基地就业的70多名青年员工，有一多半来自外地；葫芦岛本地的，也多是刚毕业的大学生。这里俨然成了葫芦岛新青年的掘金地、就业场。

　　就这样，在各界对直播这一新事物的不断质疑声中，基地埋头苦干，披荆斩棘，跑步逆袭，在2021年上半年实现了现金流上的自负盈亏，经营走上正轨，在业界逐渐小有名气。

　　葫芦岛易麦人永不服输、坚韧不拔的性格特质，赢得了抖音总部的认可。2021年7月中旬，抖音为葫芦岛易麦电商直播基地的泳装直播“开白”，同意在这里开展全国第一家泳装直播带货业务。

　　电商升级 精准引流

　　抖音上搜索泳装直播，满屏都是兴城泳装主播的激情营销。其中最显眼的是“笑姐”，她每天的日销额都在20万元以上，最高时曾达到100万元。因为她，兴城市瑞祥昊制衣厂借助抖音直播带货，成为今年崛起最快的兴城泳装新势力。

　　“胖子也能穿，穿上显瘦又显高。我身高1米7，140斤，一点儿看不出胖来吧。”这是“笑姐”在直播。她之所以做得好，主要是因为企业的短视频拍得好，引来的流量大，观众多，从而后来居上成为风口上的“神兽”了。

　　还有一个有意思的现象，主播是企业的合伙人或者创业团队成员的，抖音直播带货的业绩都比较好。“因为我会全心全意地投入，天天琢磨，时时思考改进方法，肯定比第三方的主播要用心得多。”口碑得分是满分的“笑姐”说。

　　以往的电商购物1.0版，比如天猫、淘宝等平台，都是消费者有了购物意愿才会去打开网页挑选。因为疫情下没有刚需，所以兴城泳装在2020年损失惨重。作为电商2.0版的抖音直播则不同，它首先是一个娱乐媒体，是一个兴趣电商，可以通过大数据精准引流，让群众在不知不觉刷抖音的过程中，看到他可能感兴趣的泳装直播内容，激发购买兴趣和欲望，促进消费。

　　务实守信的基地有一个专门的抖音直播“开白”审核团队，对申请企业的资质、品牌等方面开展综合评估打分，合格者方能通过审核“开白”。对一些刚入门的较弱企业，他们开展一对一帮扶，在短视频制作、主播技巧、店铺运营等方面全方位辅导，完成对兴城泳装产业的抖音电商直播启蒙，陪同企业一起成长。

　　对刚刚通过审核“开白”的新企业，基地开展系统规范培训，培训合格后方能上岗。培训中，他们严格规定，禁止主播有低头露胸等打监管“擦边球”行为，否则直接封号。

　　“好主播越来越抢手！”基地现在正在与一些高校开展合作，建立大学生主播实践基地，培育遴选后备主播团队。“行业繁荣才是真繁荣。”作为抖音总部授权的全国唯一泳装类目电商直播基地，葫芦岛易麦电商直播基地拥有泳装抖音直播“开白”审核权。他们今年将与抖音开展深度合作，服务全国各地泳装生产企业，把基地直播事业推进到广州等全国重要城市，从销售这一前沿领域引进全国先进经验，刺激全国三大泳装基地之首的兴城泳装产业二次创业，做大做强，不断迈向高精尖。（记者 翟新群）

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责任编辑： 姜冰