今年以来，中石油辽宁销售在充电业务从“规模扩张”向“价值创造”转型的关键阶段，以昆仑网电数字化平台为依托，聚焦集团对公客户市场，从精准画像、平台赋能、全员营销、体系保障四个维度协同发力，探索出一条具有辽宁销售特色的充电业务增量新路径。截至7月底，今年新开发充电站92座、充电枪1372把，充电量同比增长125%，集团客户开发呈现多点突破的良好态势。

  辽宁销售在调研中发现，众多企事业单位在新能源车队充电管理中面临台账混乱、电量统计困难、发票归集繁琐等痛点，制约车队规范化管理。为此，辽宁销售组织各分公司深入摸排属地物流园区、公交公司、政府机关等单位，建立潜在集团客户动态名录。通过逐一收集企业资质、车队规模、充电频次等核心信息，为客户量身定制对公充电解决方案，实现从“广撒网”到“精聚焦”的客户开发转型。

  同时，依托昆仑网电数字化平台，辽宁销售为企业客户开立专属电子企业用户卡，打通对公充值、用电量明细查询、统一开具发票、入账管理全链条业务流程。专属电子企业卡实现消费数据可视化、账务管理一体化，消费明细可追溯、开票流程规范化，精准匹配企业财务管控需求。企业车队统一安排到昆仑网电站点充电后，台账清晰、结算便捷，一站式解决管理难题，客户满意度与粘性显著提升。

  此外，辽宁销售打破岗位界限，推行“网格化定位+全员下沉”的走访模式。各分公司发动片区加油站经理及一线员工，对目标物流企业、公交公司、客运公司等进行实地摸排与需求调研。铁岭分公司首个集团客户成功落地；本溪分公司成功与4家物流车队签署充电服务协议；沈阳分公司与水务集团、安运集团达成合作。同时，配套建立专项奖惩机制，将集团客户开发成效与绩效挂钩，有效激发一线拓荒动能。