“老杨，你尝尝这西红柿，皮薄汁多、酸甜可口！”在中国石油辽宁销售朝阳分公司西营子农资服务站，负责人崔凤锐捧着刚摘下的西红柿，递到前来参观的种粮大户手中。站内3块试验田里，各类蔬菜果实长势喜人。这些“会说话的试验田”，正是辽宁销售深耕农资市场的生动缩影。

  从“田间到舌尖”的全链条保供

  公司构建“央企托底+头部合作+自有品牌”的三级供应链体系，与中化化肥、津达肥业、新洋丰等8家行业龙头建立战略合作伙伴关系，提前180天锁定春耕、三夏农资货源。截至6月初，自有品牌“昆壮”化肥年产能突破5000吨。在公司农资销售仓储中心，智能调度系统实时监控全省900余座涉农加油站库存，实现化肥24小时动态补货。

  “我们的农资运输车凌晨3点就出发，确保天亮前送到田间。”辽阳分公司业务部门负责人介绍，2026年公司累计开展“春耕保供攻坚战”120天，出动配送车辆110台次，不断优化升级服务，打通“加油站－村屯－田间”的“最后一公里”。

  黑土地上的“智慧大脑”

  公司与沈阳农业大学共建的16亩省级试验田，成为技术创新的重要平台。通过八大品牌化肥对比试验，形成《玉米高产施肥图谱》，指导农户科学用肥。今年年初，朝阳分公司全面升级了30块“体验式试验田”，顾客可现场采摘施用昆壮水溶肥的果蔬，还可扫码获取施肥及养护方案，带动该区域农资销量提升。

  在数字化方面，公司推广数字惠农昆仑e享卡3.0及中油好客e站等平台，集成土壤监测、智能配肥、农资电商、农技直播等功能；在部分产区落地测土配肥+精准施肥数字化服务，实现从土壤检测到配方施肥的全流程智慧赋能，为1.2万农户建立电子档案。鞍山分公司依托数字化营销手段，探索出“多元渠道拓客+线上线下联动技术服务”的特色模式，精准打通本地水溶肥市场。

  从“卖产品”到“卖方案”的升级

  公司打造“网格化+数字化”服务体系，按村划分超300个服务网格，配备专属客户区域经理。阜新分公司针对偏远地区推出“代购+配送”服务，上百户农户通过手机下单，加油站在48小时内将农资送到地头。沈阳、盘锦、铁岭等分公司提供“全链惠农”一体化解决方案，贯通农资供应、田间管护、售后回访、助农销售全链条，帮助农户节约成本，助力增产增收。

  “我们不仅卖化肥，更提供全周期农技服务。”公司农资销售工作人员介绍，今年已开展农技培训1000余人次，为农户建立施肥档案，跟踪调整配方。与此同时，公司推出的“春耕贷”“油邮惠农贷”等惠农金融产品，加大农资采购线上化力度，帮助农户解决资金难题。

  央企担当的“三农温度”

  通过直供模式，辽宁销售农资价格降低约10%，共建设152块示范田，预计全年助农每亩增收超200元。大连分公司的四季服务法深受农户欢迎，铁岭分公司助农微信群帮助农户销售土特产，朝阳分公司西营子加油站变身“助农服务站”，帮助农户销售瓜果蔬菜。

  辽宁销售非油业务负责人表示，下一步将深化与科研院所合作，推动智慧农业服务平台建设，把农资销售网络升级为乡村振兴综合服务平台，服务国家粮食安全战略。