今年以来，中石油东北销售公司积极落实集团公司关于增产增销高附加值产品的部署要求，主动开拓新业务、开辟新赛道，瞄准当前我国民用航空产业发展提质升级的战略机遇期，全面参与航煤市场开发。1至9月，累计销售航煤340万吨，同比增长11.3%，创历史新高。

  中石油东北销售公司锚定航煤增量增份额的攻坚目标，聚焦集团公司实现产业链整体价值最大化中心任务，深入分析航煤市场形势，主动走访东北、华北、华南等相关企业，积极开拓航煤市场。为提升航煤营销能力和市场竞争力，该公司成立航煤营销专班，统筹研究谋划东部地区航煤营销工作，明确500万吨航煤上量目标，密切跟踪市场供需、价格和其他航煤供应企业动态，完善“一厂一策”方案，优化分区域客户营销策略，创新营销模式。

  今年国庆长假期间，全国航煤销量增幅达到6%，北京、哈尔滨、沈阳等区内重点机场航煤需求旺盛，为满足旅客出行需求，航空公司不仅增加班次，还在一些热点线路上投用宽体客机。中石油东北销售公司抢抓市场机遇，充分把握各地文旅热点，优化重点地区资源调运组织，及时向炼化企业传递市场信息，协调加快航煤交货速度，及时回应、快速解决航煤客户关心关切的问题，增强营销能力和市场竞争力，切实做到“以销定产、以产促销”。

  中石油东北销售公司坚持“日对接”“周碰头”机制，每日了解中航油计划执行和属地炼化企业洗装车情况，实时掌握铁路航煤车辆发运、回空等信息，合理安排航煤车辆，协调加快取送车、洗车、调车、装车等环节的速度，确保航煤交货速度。此外，该公司针对铁路航煤罐车紧缺的情况，积极协调大庆炼化开通公路航煤运输和应急通道，利用铁路转公路的方式有效执行航煤计划。