实现从代工到塑造自主品牌的跨越

全国每两件羊绒大衣就有一件产自大连

上世纪七八十年代，大连作为一座服装名城，先后孕育出诸多拳头品类，包括西装、衬衫、女装……进入21世纪，羊绒大衣这一高端时尚单品，更是在大连找到了生长的沃土。统计数据显示，全国每两件羊绒大衣中就有一件产自大连。这一数字不仅是产量的证明，更是大连羊绒大衣产业品质与实力的象征。

为什么大连与羊绒大衣生产做到了互相成就？如何提升大连羊绒大衣产业在国内外市场的整体竞争力？本报记者深入探访，解析大连羊绒大衣产业如何从代工起步，逐步迈向拥有自主品牌的辉煌之路。

匠心织梦：服装企业实现快速转型

走进大连新新服装的生产车间，生产线上，工人正专注地缝制羊绒大衣。针脚细密、线条流畅，每一件大衣都凝聚着匠人的心血与智慧。企业此前专注工作服生产30余年，产品深受市场青睐。是什么让企业进入新赛道？“近年来市场变化很快，工作服订单有所减少。为保持生产活力，我们决定进入羊绒大衣领域。”董事长王继富透露了企业转型的初衷。

“3年前，我们开始对羊绒大衣进行设计、研发和生产。目前在全国范围内，有几十家企业在销售我们的品牌羊绒大衣。”王继富表示，大连出品的羊绒大衣因用料好、设计好，不仅在国内占据很大的市场份额，而且深受日本、韩国等国家消费者的青睐。

作为大连羊绒大衣产业的领军人物，大连全美时装有限公司总经理杨文林的创业故事是无数大连服装产业人才的缩影。2005年，从日资服装企业离开的杨文林带领工人，将来自江浙、山东的羊绒面料一针一线地缝制成精美的羊绒大衣，从第一件到几百万件，在这条赛道上一路前行。

2009年，某全球知名快时尚品牌找到杨文林合作。“之前这个品牌从来没出过羊绒大衣产品，那几年全球开始出现羊绒大衣热潮，我们为他们生产出了这一品牌的全球第一件羊绒大衣。”杨文林说。

2013年到2018年，是羊绒大衣全球爆火的时段。杨文林抓住机遇，企业的羊绒大衣年产量从40万件上升到80万件，其中很多是全球顶级时装品牌的订单。

集群效应：订单扩展与产业升级并进

纺织服装产业是大连的传统优势产业，在辽宁乃至东北地区占据着重要的地位，拥有坚实的产业发展基础和文化底蕴，涌现出大杨集团、大连瑞光、新新、隆生、东元、万代、全美、东立等一批具有国际竞争力的纺织服装企业。

大连市服装纺织协会的统计数据显示，目前，大连的羊绒大衣占据全国四成以上的市场份额，拥有400余家专门生产羊绒大衣的企业，年生产加工羊绒大衣3500余万件（套），产值近百亿元，从业人员超2万人，带动东北等地手缝工人就业10万余人，手缝工费用达3亿余元。大连的羊绒大衣产业已成为推动大连纺织服装产业高质量发展的新质生产力。

大连市拥有全国最大的羊绒大衣生产加工产业集群，融入了国内外知名品牌羊绒大衣的优质供应链，探究其缘起和发展历程，这源于曾经针对日本、韩国市场进行的羊绒大衣代工业务。“代工过程中，大连企业、服装从业者对行业工艺逐渐了解并掌握，同时，由于外贸的高标准、严要求，促使大连出品的羊绒大衣在工艺质量上处于全国领先地位。”大连市服装纺织协会副秘书长寇晓亮表示。

好的羊绒大衣就像一件战袍。“大连的羊绒大衣一拿到手，就会让人认出，只有大连能做出这样的‘战袍’。”杨文林说，羊绒大衣的缝制有一个与众不同的特点：只能手工制作，机械化参与度很低。近20年来，大连羊绒大衣产业带动的手工缝纫工人就业已从大连辐射到省内其他县市，再到吉林省、黑龙江省，带动了大量就业。而东北腹地如此多的手缝工人，正是国内其他服装产业集群所缺少的竞争优势。“近几年，我看到部分梭织类服装生产订单转移到东南亚，但双面呢羊绒大衣没有一单转移走，因为大连的优势很难被替代。”杨文林表示。

品牌破局：争创“中国羊绒大衣名城”

尽管大连羊绒大衣产业在代工领域取得了显著成就，但在自主品牌建设方面仍显不足。许多企业长期以来一直为国际知名品牌代工生产，缺乏自己的品牌影响力和市场竞争力。因此，加强自主品牌建设已成为大连羊绒大衣产业未来发展的迫切需求。

在不久前举行的2024年大连服博会上，中国（大连）羊绒大衣产业融合发展论坛成功举办，为产业发展明确了方向。与会专家与企业领袖共议高质量发展路径，强调技术创新、品牌建设、市场拓展与人才培养的重要性。

中国服装协会顾问陈国强指出，高端化、特色化、品牌化是羊绒大衣产业转型升级的关键，企业应融合信息化、生态化、平台化策略，创新发展模式，加强政企合作与产学研互动，共同塑造区域品牌，促进区域经济繁荣。

大连市工信局积极响应，宣布将致力于打造“中国羊绒大衣名城”，构建“国际优质羊绒大衣选品基地”与“中国优质羊绒大衣生产加工基地”，并搭建三大平台——羊绒大衣展示交易平台、电商直播平台及面辅料供应链配套选购平台，全方位推动羊绒大衣产业迈向新高度。（记者 王荣琦）